看相、算命、占星是人类自古以来就有的一行，许多人还去预测过自己的未来，好像每次都说的头头是道。而就是这种模棱两可的说法，特别容易让人相信，恨不得一句话有十几种解释，这就是巴纳姆效应！

巴纳姆效应的来历

们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点，心理学上将这种倾向成为“巴纳姆效应”，是1948年由心理学家伯特伦·弗拉通过试验证明的一种心理学现象，所以又称巴南效应、弗拉效应，相比起踢猫效应，这完全就是一个忽悠效应。

巴纳姆效应能够对于为何不少伪科学如占星学、占卜或心理测验等被普遍接受提供一个不十分完全的解释。在巴纳姆效应测试的另一个研究当中，学生们使用是明尼苏达多项人格问卷（MMPI）。心理學家拿出两份结果让参加者判断哪一份是自己的结果。

事实上，一份是参加者自己的结果，另一份是多数人的回答平均起来的结果。最后的结果是参加者认为后者更能准确地表达自己的人格特征。认识我们自己，是非常难的。

巴纳姆效应告诉我们，每个人很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特别适合TA。即时这种描述十分空洞，TA仍然会认为这反应了自己的人格样貌。比如，有些性格测评说能通过性格测评判断一个人擅长什么工作职能。

巴纳姆效应的意义

比如说显示的结果之一是TA比较擅长管理，这就是一句很空洞的描述。是擅长什么样的管理呢？是时间管理，还是项目管理，是过程管理，还是结果管理，是自我管理，还是管理他人，是内部管理，还是外部管理，是向上管理，还是向下管理。你很需要别人的喜欢和尊重你。你也有自我批判的倾向。

其实你有许多可以成为你优势的能力并没有发挥出来，同时你也有一些缺点，不过你一般可以克服它们。你与异性交往有些困难，尽管外表显得很从容，其实你的内心焦虑不安。你有时也怀疑自己所做的决定或所做的事是否正确。你喜欢生活有一些变化，厌恶被人限制。

你以自己能独立思考而自豪，别人的建议如果没有充分的证据你不会接受。你认为在别人面前过于坦率的表露自己是不明智的。你有时外向，亲切，好交际；而有时则内向，谨慎和沉默。你的有些报复往往很不现实！